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巨头垄断下,「海带买手」以长尾商品切入千亿跨境电商市场

日期:2019-11-20 08:24:45 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:622

中国的海淘行业可以追溯到2005年,当时主要靠海外留学生或者在国外工作的人将海外商品带到国内。随着国内需求的不断上升,开始出现了职业私人代购,行业的市场规模也从2009年的50亿元增长到2014年的829亿,年复合增长率达到75%。品类上,海外代购涵盖奢侈品、奶粉等一系列存在国内外价格差或者渠道差的商品,有数据显示,2014年中国奢侈品消费中15%的额来自于海外代购,占比达到中国门店的50%。

代购属于商业行为,然而私人代购存在躲避商业,甚至、偷漏税等违法行为。为了规范代购行业,2014年“56号文”规定“未经备案的私人海外代购被定为违法”2019年新颁布的《电子商务法》更明确规定所有代购均需要采购国和中国的营业执照。2019年新政的颁布无异于宣告了个人代购时代的终结。

在私人代购日渐式微的情况下,国内消费者对海外高质量、高性价比商品的需求却在不断上升。2014年至2015年间,未来的跨国电商巨头天猫国际、考拉、海囤全球(原京东全球购)相继成立。到2018年,中国跨境进口零售电商市场规模达到1613亿元,同比增速达44.9%。千亿跨境电商市场也已经有了清晰的市场格局。2019年Q2,考拉、天猫国际和海囤全球市场份额分别达33.1%、25.4%和12.1%,位列前三。随着今年9月份阿里巴巴宣布对考拉的收购,跨境电商领域寡头垄断的局面更加稳固。

从海量私人代购到一家独大的跨境电商平台,国内的海淘市场还能产生新的商业机会吗?一家以海外长尾商品市场为切入点的创业公司海带买手给出了一种可能的方案。

海带买手成立于2018年,是一家海外买手平台。平台雇佣买手帮助用户在当地购买商品,再通过专门的跨境物流将商品送至用户手中。创始人柳嘉仕表示,与大型跨境电商相比,海带买手的差异性如下。

1以国内市场无法买到的长尾商品,如专辑、手办等为主,属于跨境电商的补充领域。

2在用户发布订单需求并付款后再指派买手购买,无需承担海外仓储和囤货成本且有充裕的流。

巨头垄断下,「海带买手」以长尾商品切入千亿跨境电商市场(图1)

海带买手

平台的用户画像以女性为主,女性用户占比达到77%。24岁以下的年轻用户的比例也在不断上升,甚至已经出现了部分00后买家,这类买家主要购买的产品是韩国偶像专辑和漫画。

海带买手鼓励基于返现的社交裂变方式,目前85%以上的新用户都来自老用户推荐。除此之外,海带买手还计划在抖音等流量平台上精准投放广告获客。

目前,海带买手以香港市场为主,已经建立了与当地商家的合作网络。基于当地商家资源,海带买手希望在最短的时间内找到商品价格最低的购买渠道。此外,海带买手还拥有香港跨境物流渠道资源,为买家存储、打包、报关和跨境邮递等的全流程服务,力图保障合规性和时效性。

在追求购买商品的时效性和其的正当性之外,海带买手也明确了“透明定价”的经营原则。平台会告知买家商品的价格构成,每件商品的价格包括实际购买价加上物流费用再加上佣金。佣金比例为10.9%,其中5%是给买手的返佣,5.9%为平台留存收益。

海带买手的创始团队以买手和技术背景为主。创始人柳嘉仕曾任中信银行数据分析师,也是香港市场资深买手。他表示,设立海带买手的初衷就是看好小众海淘市场。

巨头垄断下,「海带买手」以长尾商品切入千亿跨境电商市场(图2)

海带买手创始人柳嘉仕

90后、95后等新一代消费者更加追求商品的多样化和个性化,海淘市场的小众趋势正在崛起。全球购在《2018年海淘白皮书》显示,有特色的小众品牌销量增长迅速。以美妆领域为例,2018年西班牙、捷克和的小众品牌增速在64%-1220%之间,增速远超美日韩等国的知名品牌。而也是以买手模式为主的海淘平台全球购更是将注意力集中在全球特色品牌上,目前已经合作20万个品牌,其中八成为中小品牌。

区别于全球购,海带买手强调海淘过程中平台的把控力。目前,海带买手用户的需求统一发送给平台,再由人员分发给买手,以此来保证平台服务的标准化。

海带买手还在初创阶段,未来希望以最快的速度满足各类用户的个性化海淘需求,成为海淘领域的“饿了么”除了香港市场,团队也会逐渐开拓其他国家和地区的海淘市场。

作为跨境电商领域的补充,海带买手正在寻求跟大型跨境电商平台合作的机会。与此同时,公司的天使轮融资也正在进行中,团队在积极接洽投资机构。

本文相关词条概念解析:

买手

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,适时的在其中赚取一定利润。而在中国,近似于买手的职位是跟单以及采购,但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。

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