天然资讯网
首页 >> 科技 >> 正文

流利说经过降本还是小有成效的

日期:2020-12-01 21:12:15 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:543

流利说经过降本还是小有成效的(图1)

随着科学技术的不断发展,人工智能进入我们的生活的脚步将不可阻挡。在AI技术的驱动下,农业、工业、医疗等传统行业正在发生着巨大变化。其中,教育领域也不例外,AI科技已在教育领域成熟运用,并持续为教育赋能。

作为“AI教育第一股”的流利说也在最近发布了其第三季度的财报,而自上市以来就走得异常艰难,持续陷入亏损状态的流利说此次财报又如何呢?

一、依然亏损,各项业务增长乏力

据财报显示,流利说第三季度依然是亏损状态。

从各项数据来看,第三季度流利说的净收入为2.39亿元,与去年同期的2.621亿元相比,下降8.6%。环比上季度的2.69亿元下滑11%。由此可见,流利说的营收数据已经陷入了增长乏力的状态,而增长乏力也同样体现在盈利能力上。

从盈利能力来看,第三季度流利说的毛利率为72.9%而上一季度为71.9%去年同期为72.6%第三季度毛利率起色不大,增长几乎陷入停滞。

自然,在营收和毛利的增长都出现乏力的状态下,流利说的付费用户数据显然不会好到哪去。2020年第三季度,约有50万付费用户购买了英语流利说的课程和服务,而上一季度约为50万,去年同期则约为90万。

无论是任何行业,物美价优永远可以吸引到消费者。付费用户的下降,也是用户对其平台内容或服务的不认可所造成的。据黑猫投诉平台显示,平台上关于流利说的用户投诉已经超过了1000条,其中不少用户投诉内容以课程产品体验有关。

而除了产品和服务不到位导致的付费用户下降以外,降低营销规模也是流利说用户下降的另一个根本原因。

二、烧钱不再,试水多元获客

对于流利说来说,它的平台体量乃至资金的供给都难以与头部企业抗衡,盲目的去加大营销相当于陪跑,所以流利说选择停止烧钱换用户的模式。从财报来看,第三季度流利说和营销费用为1.855亿元,比去年同期的2.892亿元下降35.9%幅度确实不小。

然而对于流利说而言,降低营销并不代表不营销,而是让营销更加有效。在退出“烧钱”大战后,流利说在精细化方面进行了一系列的尝试,试图找到新的获客渠道,而精细化主要体现在两方面。

其一,试水短、直播等业务

而短、直播正好是今年商业化最成功的渠道之一,这样一来,不但可以减少流利说对第三方渠道获客的依赖,也能够降低营销成本,扩大获客的方式。

其二,增强线上资源匹配,将引流效率提高

目前来看,流利说经过降本还是小有成效的。从财报数据来看,第三季度的流利说的净亏损为7064万元,较去年同期的2.14亿大幅收窄68.1%。

然而对流利说来讲,无论是试水新的获客渠道还是加强后台资源匹配机制,效果都不是一蹴而就的,需要长时间的打磨,流利说的未来仍需要时间的检验。

三、AI+教育成趋势,流利说的未来在哪

目前的“AI+教育”赛道上,各类教育机构争先恐后地在出自己的人工智能教育产品,整个教育行业都在发力AI业务,越来越多的用户有意或无意被各类人工智能应用吸引,智能化教育成为常态已经是必然的趋势。

但同样的,在常态下的竞争也将异常激烈,即便是流利说降本增效,选择差异化方式进行营销,但未来也充满。

从技术方面来看,目前AI技术在教育中的应用仍处于探索阶段,流利说虽然号称是AI教育第一股,但其产品和技术的优势并不高。但第一股的光环之下,如何实现技术上的突破才是流利说弯道超车的关键一步。

从资金方面来看,AI技术的发展需要大量的资金来支撑,这对长期亏损的流利说来讲确实是一个考验。而流利说的股价在二级市场也严重缩水,从12.5美元的上市发行价,跌至如今的接近1美元,也让资本市场和用户对其产生了质疑。

然而少儿英语赛道竞争尤为激烈,猿辅导旗下的斑马AI课无论是用户、资金、营销等都遥遥领先。此外,好未来旗下的小猴AI课、字节跳动旗下的瓜瓜龙英语、作业帮推出的鸭鸭英语等也在持续发力。

不难看出,流利说目前面临的仍然颇多,在未来的市场竞争中,流利说无疑需要极强的能力和业务服务才能改变现状。而在少儿英语的发力,对从市场起家的流利说来讲也是一个需要长期摸索的领域,流利说的未来仍充满未知。

本文相关词条概念解析:

流利

流利,指话说得快而清楚。

用户

用户,广泛的含义是使用者,即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如:供水、宽带、通信、供暖、煤气等客户。用户分为电脑登录用户,每一个电脑登陆用户都是采用个人的设置。用户:某一种技术、产品、服务的使用者,使用某种产品的人。用户:在计算机里还指人、帐号、进程等。信息通信技术的发展使得创新不再是科学家和技术研发人员的专利,用户对与科技创新的重要性被日益认识,用户参与的创新2.0(面向知识社会的下一代创新)模式正在逐步显现,用户需求、用户参与、以用户为中心被认为是新条件下创新的重要特征,用户成为创新2.0的关键词,用户体验也被认为是知识社会环境下创新2.0模式的核心。

网友评论